随着我国能源结构的不断优化和能源消费方式的转变，天然气作为清洁、高效、环保的能源，其市场需求日益增长。为满足国内lng市场需求，我国各大lng销售企业纷纷制定销售计划，旨在推动我国能源转型，助力绿色发展。
一、lng销售计划的背景与意义
1. 背景分析
近年来，我国政府高度重视能源结构调整和大气污染防治工作。根据《能源发展战略行动计划（2014-2020年）》，到2020年，我国非化石能源消费占一次能源消费比重将达到15%左右，天然气消费比重达到10%以上。在此背景下，lng作为清洁能源，其市场前景广阔。
2. 意义
（1）助力我国能源转型。lng销售计划的实施，有助于推动我国能源结构优化，降低煤炭消费比重，提高清洁能源消费比重，助力我国能源转型。
（2）推动绿色发展。lng作为清洁能源，具有低排放、低污染的特点，有助于改善大气环境质量，推动绿色发展。
（3）促进产业升级。lng销售计划的实施，将带动lng产业链上下游企业的发展，推动产业升级。
二、lng销售计划的主要内容
1. 市场定位
根据我国lng市场需求特点，企业应明确市场定位，针对不同客户群体制定差异化的销售策略。
2. 产品结构优化
企业应优化lng产品结构，以满足不同客户的需求。如：高热值lng、低硫lng、压缩lng等。
3. 销售渠道拓展
企业应积极拓展销售渠道，包括直销、代理商、电商平台等多种方式，提高市场占有率。
4. 价格策略
根据市场供需关系和竞争态势，制定合理的lng价格策略，确保企业盈利的满足客户需求。
5. 售后服务提升
加强售后服务体系建设，提高客户满意度。如：提供技术支持、物流运输、设备维护等服务。
6. 产业链协同发展
加强产业链上下游企业合作，共同推动lng产业发展。
三、lng销售计划的实施与保障
1. 政策支持
积极争取政府政策支持，如：税收优惠、补贴政策等，降低企业运营成本。
2. 技术创新
加大技术创新力度，提高lng生产、加工、运输等环节的效率，降低能耗。
3. 人才培养
加强人才培养，提高员工综合素质，为企业发展提供人才保障。
4. 风险防控
加强市场风险、政策风险、金融风险等方面的防控，确保企业稳健经营。
lng销售计划的制定与实施，对于推动我国能源转型、助力绿色发展具有重要意义。企业应充分认识到这一战略意义，加大市场开拓力度，为我国能源产业转型升级贡献力量。
