近年来，我国医药行业取得了长足的进步，药品研发和创新能力不断提升。在药品销售过程中，药品提成计划的存在也引发了不少争议。本文将从药品提成计划的背景、影响及应对措施等方面进行探讨，以期为进一步规范医药市场秩序、激发医药创新提供有益的启示。
一、药品提成计划的背景
药品提成计划起源于上世纪80年代，主要指药品销售人员在完成销售任务后，根据销售额的一定比例获得提成。这一制度在一定程度上激发了医药代表的积极性，促进了药品销售。随着时间的推移，药品提成计划逐渐暴露出诸多弊端，如：诱导过度医疗、损害患者利益、扭曲医药市场秩序等。
二、药品提成计划的影响
1. 诱导过度医疗
药品提成计划使得医药代表倾向于推销高价、高利润的药品，忽视患者的实际需求。这导致部分医疗机构过度医疗，给患者带来经济负担。
2. 损害患者利益
药品提成计划使得医药代表在销售过程中，为了追求高额提成，可能采取不正当手段，如夸大药品疗效、隐瞒药品副作用等，损害患者利益。
3. 扭曲医药市场秩序
药品提成计划使得药品价格与药品疗效、质量关系不大，导致医药市场秩序混乱。部分企业为了追求利润，降低研发投入，影响医药创新。
三、应对措施
1. 优化药品提成计划
建立健全药品销售绩效考核体系，将药品销售与药品疗效、质量挂钩，降低提成比例，引导医药代表关注患者需求。
2. 加强医药市场监管
加大对医药市场的监管力度，严厉打击虚假宣传、不正当竞争等违法行为，维护医药市场秩序。
3. 激发医药创新
加大研发投入，支持企业研发创新，提高药品质量。完善知识产权保护制度，鼓励企业投入研发，提升药品竞争力。
4. 强化医德医风建设
加强医德医风教育，提高医务人员职业道德水平，引导医务人员关注患者需求，合理用药。
药品提成计划在激发医药创新、促进药品销售方面发挥了一定的积极作用。其弊端也日益凸显。为保障患者利益、规范医药市场秩序，我们应从优化药品提成计划、加强监管、激发医药创新等方面入手，推动医药行业健康发展。只有这样，才能助力健康中国，让人民群众享有更好的医疗服务。
